Пути «большой тройки» разошлись

Ритейлер бытовой техники и электроники «М.видео» и сотовый оператор «Мегафон» объявили о начале сотрудничества по продвижению мобильных телефонов и услуг связи. Это уже второй оператор «большой тройки», нацеленный на партнерство с сетевым ритейлером, — в конце июля МТС заключила эксклюзивное соглашение с сетью «Эльдорадо» о создании внутри магазинов «брендированных зон» МТС. Аналитики отмечают выгодность для сторон такого сотрудничества. Тем не менее третий представитель «большой тройки» — «Билайн» — не намерен пересматривать свою ритейл-стратегию и продолжит сотрудничество с салонами сотовой связи.

На прошлой неделе ОАО «Компания «М.видео» и ЗАО «Мобиком-Центр» (торговая марка «Мегафон») подписали трехлетнее соглашение о стратегическом партнерстве. Согласно эксклюзивному соглашению в гипермаркетах «М.видео» разместятся зоны shop-in-shops «Мегафона», которые будут работать в формате сервисных центров. Как сказано в пресс-релизе ритейлера, в настоящий момент зоны shop-in-shops уже работают в 10 гипермаркетах «М.видео» в Москве и Санкт-Петербурге, в течение ближайших двух месяцев они появятся еще в 159 магазинах компании по всей стране.
«Мы рассчитываем получить эффект от партнерства двух лидеров своих рынков — так или иначе мы сможем пересечь клиентские аудитории обеих компаний», — рассказала «где Деньги» пресс-секретарь «М.видео» Надежда Киселева. Условия соглашения компании не раскрывают, однако известно, что предполагаемое количество контрактов составляет 70-85 тыс. в месяц. «Поскольку партнерство между «М.видео» и «Мегафоном» уникальное, то величина вознаграждения разрабатывалась специально», — пояснила госпожа Киселева.
По мнению аналитика iKS-Consulting Максима Савватина, нынешняя тенденция создания «брендированных зон» в сетевых магазинах прослеживается в рамках расширения сети операторов. Напомним, что в конце июля 2009 года ОАО «МТС» и ЗАО «Эльдорадо» также подписали трехлетнее соглашение о партнерстве, согласно которому в «Эльдорадо» были созданы специальные зоны МТС, способные принести МТС дополнительно к монобрендовой сети 60-80 тыс. контрактов в месяц. «Брендированные зоны — один из каналов продаж, обоюдно выгодный как оператору, так и ритейлеру», — считает господин Савватин.
С этим мнением согласен директор по связям с общественностью Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники (РАТЭК) Антон Гуськов. По его словам, подобный альянс оператора связи и ритейлера имеет обоюдную выгоду — для первых представляет интерес большой поток потенциальных покупателей, а самим ритейлерам важно предложить клиентам максимальное количество услуг. «Очевидное преимущество подобной системы — в том же месте, где человек приобретает какую-либо технику, ему выгодно получить и дополнительные услуги: например, купив телефон, подключиться к оператору связи», — пояснил господин Гуськов.
Однако, по данным экспертов, не все сотовые операторы готовы пойти по пути сотрудничества с мультибрендовыми ритейлерами. Так, «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн») продолжает сотрудничать с салонами сотовой связи и в ближайшее время не намерена менять свою ритейл-стратегию. По словам начальника отдела по маркетингу и рекламе казанского филиала ОАО «ВымпелКом» Юлии Бойцовой, сеть сбыта компании на данный момент сбалансирована. «Мы располагаем брендированными салонами, включая наши собственные офисы, и брендированными торговыми стойками. У нас заключены долгосрочные контракты с двумя крупнейшими национальными дилерскими сетями («Евросеть» и «Связной») и партнерские соглашения с региональными и локальными сетями», — пояснила она «где Деньги».