Вторых рук стало больше

По сведениям «где Деньги», в 2009 году количество стоковых и секонд-хенд магазинов в Казани увеличилось почти вдвое — с 11 до 20. Последний из них был открыт на прошлой неделе в торговом комплексе «7Я» компанией «Еврокиндер». Эксперты прогнозируют, что в ближайшие пять лет подобные магазины будут самым востребованным форматом одежных магазинов в регионах.

По словам главы Европейского совета по экспорту текстильной продукции Рейнхарда Допфера, порядка 30% текстильной продукции из Германии, поставленной российским ритейлерам, не будет распродано из-за сокращения потребительского спроса. По разным оценкам, в 2009 году рынок одежного ритейла упадет на 10-20%. Информационное агентство Bloomberg прогнозирует, что треть из 42 тыс. российских розничных продавцов одежды уйдут с рынка к концу 2009 года. Однако в одежном ритейле есть сектор, который благодаря кризису чувствует себя хорошо и даже растет. Так, по сведениям «где Деньги», в 2009 году количество стоковых и секонд-хенд магазинов в Казани увеличилось почти вдвое — с 11 до 20.
По мнению аналитиков группы компаний Step by step, рост рынка стоковой торговли объясняется тенденцией покупательской выборочности: люди остаются верны знакомым маркам даже при падении уровня дохода. Львиная доля магазинов секонд и сток сегодня приходится на города с населением более 500 тыс. человек. Согласно данным исследовательского холдинга «Ромир» в связи с кризисом 56% жителей этих городов стали экономить на покупке новой одежды, а в общем сокращать расходы на гардероб стали 61% россиян (самый высокий процент зафиксирован в Сибири — 74%).
Основной сложностью работы в самом начале бизнеса участники рынка называют сомнения покупателей. «Есть люди, которые понимают, что секонд — это доступно и оригинально, но не меньше тех, кто до сих пор воротят нос. Чаще всего приходится объяснять, что товар продезинфицирован и не опасен», — пояснила «где Деньги» совладелец магазина детского секонда и стока «Бэбики» Лейсан Шаихова,
Сложность анализа рынка секонд-хенда связана с тем, что в магазины этого сегмента кроме остатков товаров из крупных центров торговли попадают контрафактные товары, нелегально ввозимые на территорию страны из стран Азии и Ближнего Востока. Таким образом, секонд-хенд является в одно и то же время поставщиком и конкурентом вещевых рынков. В частности, в Санкт-Петербурге, на одну точку реализации б/у товаров приходится от 7 до 15 рыночных продавцов. Они постоянно ищут новые вещи сезонного ассортимента и приобретают их с целью дальнейшей перепродажи на вещевом рынке как новых, с наценкой 250-400%. Аналитики говорят о том, что масс-маркеты (дисконтные магазины, секонд-хенды, вещевые рынки) занимают около половины одежного ритейла России. При этом, по мнению аналитика по потребительским рынкам УК «Финам Менеджмент» Максима Клягина, доля секонда и стока не превышает на рынке одежды 5%.
Одежда секонд-хенд делится на несколько категорий. По мере убывания качества они распределены таким образом: высшая категория (Extra, LUX, Cream), 1-я категория, 2-я и original. «На одежде высшей категории нет признаков износа. В таких мешках мало брака и много практически новых вещей, еще с бирками. По сути, это больше сток, чем секонд. А среди original кроме вещей можно найти и лампу настольную, и гирлянды новогодние, и даже открытки», — пояснила совладелец детского стока «ЕвроКиндер» Наталья Лебедева. По словам владельца магазина секонд-хенда «Будешь одет» Виталия Емельянова, цена вещи в секонд-магазине высчитывается исходя из ее веса, марки, соответствия моде. Торговая наценка колеблется от 90 до 200%. «К примеру, в продаже куртка Camel Activ, которая в обычном магазине стоит 8000 руб., у нас будет стоить 800 руб., — рассказал он «где Деньги». — Если оценивать ее цену по весу, то она равна примерно 400 руб.».
Традиционно потребителями секонд-хенда являются молодые люди, так как зачастую через рынок секонд-хенда приходят оригинальные вещи известных брендов. Впрочем, в последнее время в рядах потребителей секонда и стока стало больше молодых родителей. «Одежда на детях горит, и покупать все новое, да и еще и качественное, крайне невыгодно», — пояснила госпожа Лебедева. По ее словам, за год, что компания присутствует на рынке детского секонда, на глазах выросло число конкурентов, ведь для того, чтобы открыть магазин, достаточно 100-200 тыс. руб. Причем в эту сумму включена аренда помещения, покупка товара и стеллажи.
Опрошенные «где Деньги» владельцы бизнеса секонда и стока не исключают возможности расширения своих сетей в ближайшее время. По их мнению, в ближайшие пять лет подобные магазины будут самым востребованным форматом одежных магазинов в регионах, так как окупают себя в течение года. «Четыре года назад, когда я открывал первый секонд, он окупил себя за два дня. Мне тогда помог опыт ведения рекламного бизнеса, поэтому сумел правильно раскрутить», — рассказал господин Емельянов. По его словам, начиная свое дело, он был уверен, что в магазин в основном придут люди низкого достатка. Однако на практике среди покупателей оказалась немало людей со средним уровнем доходов.