Сергей Андреев, генеральный директор ООО «Казанские аптеки»

«Рынок растет не революционно, а эволюционно»

Прошло полтора месяца с момента вступления в силу новых правил регулирования цен на российском фармрынке. Напомним, с 1 апреля 2010 года Росздравнадзор зарегистрировал цены на более чем пять тысяч препаратов, которые входят в список жизненно важных лекарств, доля которых в стоимостном объеме составляет 47% фармрынка, в натуральном — 38%. Государство зафиксировало для каждого региона России максимальные надбавки на лекарства, которые должны были сформировать итоговые, более низкие, чем прежде, цены в аптеках. Однако, по мнению экспертов рынка, аптечная реформа пока буксует. Журналист делового еженедельника «где Деньги» Алиса Розанова узнала мнение генерального директора ООО «Казанские аптеки» Сергея Андреева о том, что происходит на рынке аптечного ритейла в свете начала действия ценовой реформы.

— Сергей Анатольевич, как новая схема госрегулирования ценообразования лекарственных средств повлияла на рынок?
— Во-первых, эта схема не новая. Это старая идея контроля ценообразования, которую в кризис новое правительство, почувствовав социальную ответственность, решило довести до логического конца. Во-вторых, по моему мнению, какого-то революционного влияния на фармрынок закон не окажет, так как суммарно по стране регулируемые наценки не особо изменились. Например, по Татарстану наценка на ЖНВЛС составляет 25%, а на остальные — 30%. Просто ввели градацию наценок в зависимости от цены лекарства — до 50 руб., от 50 до 500 руб. и выше. В среднем по России суммарное снижение цен оценивается в 2-3%.
— Сможет ли закон, по вашему мнению, решить имеющиеся проблемы на рынке лекарственных препаратов?
— Думаю, что нет. Я повторюсь, это не инновационное решение. Революционным решением будет полный переход на страховую медицину, как на Западе и жесткая привязка аптек к отпуску лекарств по рецептам с последующей компенсацией им стоимости этих лекарств. А то, что происходит сейчас… взяли краску, немного подкрасили и выдали за новую машину. Да, есть небольшие проблемы: кто-то не успел зарегистрировать препарат, и поэтому его уже нет в продаже, но эти препараты можно заменить другими. Как и при любом управленческом воздействии, есть реакция системы на это воздействие, причем вначале очень активная, затем все потихоньку стабилизируется. Как следствие — небольшой удар по ценам, небольшие проблемы с ассортиментом и огромная рутинная работа.
— Есть ли проблемы при возврате поставщикам лекарственных средств по старой цене для перерасчета стоимости с учетом нового закона?
— Проблемы есть — это факт. Поставщики ведут себя по-разному. Не все лекарства аптекам удалось вернуть поставщикам, для того чтобы получить их по новой цене. В результате аптеки понесли убытки. А что делать? Не нарушать же закон! Аптечный ритейл — это структура, которая очень четко подчиняется закону, и никто не желает его нарушать, так как с точки зрения перспективы это не сработает.
— Действительно ли аптеки сегодня предпочитают закупать более дорогостоящие препараты, рассчитывая на большую наценку?
— Логика у всех разная, и каждый участник рынка ведет себя по-своему. Наша логика такова — во-первых, закон нужно исполнять, а исполняя его, нужно стремиться к тому, чтобы меньше всего страдал потребитель. Необходимо сохранить ассортимент и иметь выбор лекарственных средств.
— По вашим прогнозам, в 2010 году количество аптек в Татарстане увеличится или уменьшится?
— Количество аптек в Татарстане всегда колеблется в пределах одной величины с небольшой долей погрешности. Конечно, есть и приходящие, и уходящие игроки, но рынок растет не революционно, а эволюционно. По данным Минздрава РТ, в 2007 году в Татарстане было 1230 аптек, в 2008-м — 1255 аптек, а в 2009-м — 1212 аптек. Для сравнения: в 2002 году было 1234 аптеки.
— Заметна ли тенденция роста рынка в рублевом или натуральном выражении?
— По данным DSM Group, в 2009 году объем рынка аптечного ритейла в Татарстане в розничных ценах составил 14,37 млрд руб., превысив результат 2008 года на 21,16% (11,86 млрд руб.). Однако этот рост в большей степени связан с ростом цен и с изменением структуры покупок в сторону дорогостоящих препаратов. Если говорить о российском рынке в целом, то в долларовом эквиваленте он упал, а в рублевом вырос. Произошла компенсация ценами валютного скачка в самом начале кризиса, а это связано с тем, что мы импортозависимая страна. Более 60% продаж составляют импортные препараты, а если говорить про субстанции, то картинка хуже — до 80% субстанция закупается за рубежом с четкой привязкой к доллару. Поэтому в новом законе предполагается перевести регистрацию цен в рублевую зону, выпустив ее из долларовой. Это делается для того, чтобы государство могло контролировать цены и имело защиту от социальных взрывов.
— Нужны ли аптечным сетям кредиты? За счет каких средств сегодня развиваются аптечные сети?
— Все зависит от стратегии развития — если она революционная, то сложно обойтись без заемных средств. Надо отметить, что если год назад кредиты получить было практически невозможно, то сегодня банки сами начали предлагать аптечным сетям кредиты с неплохими условиями. Правда, для того чтобы банк минимизировал свои риски, приходится закладывать себя, как говорится, с потрохами. С другой стороны, рисковать в аптечном бизнесе нужно осторожно, особенно в том, что касается заемных средств.
— Какие меры, по вашему мнению, необходимы для развития аптечного ритейла?
— Нужна стабильность и законность. То, что сейчас произошло в сфере законодательства фармрынка — это некий нокаут, лихорадка: полгода вообще все были в неведении, что будет и как оно будет. Многие компании не принимали бюджет на 2010 год, не понимая экономики доходов, и это плохо. Не зря японцы говорят, «не пожелай своему врагу время перемен». Чтобы законы исполняли, они должен быть понятны и неизменчивы. Рентабельность у этого бизнеса, в общем-то, небольшая — от 2-5%, однако он до недавнего времени был стабильный, поэтому много игроков пытаются войти в него и работать. Если нас сильно не ограничивать, бизнес подстроится под закон и будет нормально развиваться, а развиваться ему есть куда.