Считаете ли вы обоснованными претензии ФАС к татарстанским продуктовым ритейлам?

Оказалось, это очень болезненная тема для участников рынка, так как большинство опрошенных "где Деньги" поставщиков давали комментарии на условиях анонимности или вообще отказывались обсуждать ее.

21 апреля президиум Высшего арбитражного суда РФ рассмотрит иск Федеральной антимонопольной службы РТ (ФАС) в отношении ООО «Ак Барс Торг», краснодарского ЗАО «Тандер» (сеть магазинов «Магнит»), московских ЗАО ТД «Перекресток» и ООО «Фирма «Омега-97» («Патэрсон»). По мнению ФАС, эти компании согласованно навязывали поставщикам невыгодные «однотипные по содержанию ценовые и неценовые условия». По мнению аналитиков финансовой компании «Открытие», если президиум Высшего арбитражного суда РФ поддержит иск Федеральной антимонопольной службы, это создаст прецедент в отношении продуктовых ритейлеров, что в краткосрочном плане может негативно сказаться на показателях рентабельности и котировки ценных бумаг продуктовых ритейлеров. Запрет на взимание сборов с поставщиков вынудит ритейлеров корректировать структуру ценообразования и компенсировать утраченную часть выручки за счет повышенной доходности по ряду продуктов.
Деловой еженедельник «где Деньги» опросил поставщиков и ритейлеров, насколько обоснованны эти обвинения и влияет ли взимание платежей на наценки в сети. Оказалось, это очень болезненная тема для участников рынка, так как большинство опрошенных поставщиков давали комментарии на условиях анонимности или вообще отказывались комментировать тему, ссылаясь на возможные проблемы с торговыми сетями. Что дает повод сделать вывод об обоснованности обвинений ФАС.

Татьяна Рыбакова
заместитель генерального директора по маркетингу и продажам «Казанского жирового комбината»
Безусловно, разнообразные платежи, которые взимают с поставщиков сетевики, влияют на уровень цен. Более того, сегодня ситуация такова, что ритейлеры стараются заложить все свои риски и затраты в платежи со стороны поставщиков. Это нездоровая и несправедливая ситуация, потому что фактически сетевики за счет производителей компенсируют свою неэффективность. Эффективность же предполагает, что ритейлеры должны зарабатывать исключительно на торговой наценке. Например, за рубежом многие сети устанавливают наценку в 8-15% и хорошо «живут» на нее.

Игорь Шевелев
директор по маркетингу сети «Бахетле»
Я сомневаюсь в возможности сговора между сетевиками. На рынке дикая конкуренция, а сговор возможен лишь, когда в городе 2-3 игрока, но не десяток, как сегодня. К тому же все находятся в далеко не дружественных отношениях. Я уверен, что сегодня никто из сетевиков не повысил наценку на аналогичные конкурентам позиции, это просто невозможно. Другое дело, что многие производители из-за удорожания кредитов и импортного сырья закладывают издержки в себестоимость.
В «Бахетле» нет системы платежей для поставщиков на выход в сеть, вместо этого мы проводим тендер, ориентируясь на лучшие условия, предоставленные поставщиком — стабильность, цену и качество. Цена в таком случае в большей мере зависит от качества продукции, а не от издержек поставщиков и ритейлеров, связанных с кризисом. Повышение цен шло и идет, но это основывается на двух моментах. Во-первых, на удорожании импорта из-за снижения курса рубля по отношению к доллару и евро, покрывать разницу с чего-то необходимо. А государство в свою очередь ищет виноватых, хотя виноватым в этой ситуации никто быть не может. Второй момент — многие производители завязаны на кредитах, а они резко подорожали. Поставщик живет за счет разницы между закупочной ценой и ценой при продаже, причем цена зависит от категории поставок — опт, розница, сетевой ритейл, horeca. Наценка сетевика — это разница между ценой, за которую сеть получила продукт, и ценой, по которой продала.

Аноним 1
Источник в руководстве ООО «Ак Барс Торг»
Мы считаем обвинения ФАС необоснованными, но не будем комментировать ситуацию до решения суда. Тем более что подобные дела ранее уже были выиграны нами.

Галина Минуллина
начальник отдела продаж ООО «Сырная компания «Визир»
Я не хотела бы комментировать действия продуктовых ритейлеров в регионе. Однако следует отметить, что наиболее лояльные к своим партнерам-поставщикам компании «Бахетле» и «Перекресток». Эти продуктовые ритейлеры всегда идут на переговоры по ассортименту, решают вопросы с ликвидной и неликвидной продукцией, с умом подходят к установлению цены и не требуют постоянных платежей со своих партнеров.

Аноним 2
руководитель татарстанской компании-производителя продуктов питания
Конечно, обвинения ФАС обоснованы. К тому же речь идет не только об индивидуальной для конкретного ритейлера наценке со стороны поставщика, чтобы покрыть издержки, связанные с его продажами в сети, но и дополнительной наценке сетевика. Что бы ни говорили о добровольности заключения договоров между поставщиками и сетевиками, мы постоянно сталкиваемся с невыгодными условиями, что относится к многочисленным платежам, ретробонусам и огромным наценкам, из-за которых наш товар никто не берет, и он уходит в просрочку. Но, к сожалению, даже крупные поставщики не могут отказаться от заведомо невыгодных условий сетевиков, и последние этим пользуются.

Аноним 3
руководитель татарстанской компании-производителя продуктов питания
Складывается впечатление, что большинство продуктовых ритейлеров не понимают, из чего складывается их прибыль, и диктуют своим партнерам невыгодные и подчас убыточные условия. Причем как для поставщиков, так и для самих ритейлеров. Например, на основе собственного исследования по спросу на нашу продукцию, проведенного в других продуктовых сетях, мы предложили одной из федеральных сетей сделать акцент на определенной продукции. Но они отказались делать это бесплатно, хотя к тому моменту мы уже заплатили им много денег. В результате продаж по оставленным позициям практически не было. Это просто возмутительно! Другая сеть ставит немыслимые наценки — доходящие до 50%, что влияет и на продажи, и на репутацию бренда.