Демпинг в обмен на рынок сбыта

27 августа в Казани было подписано соглашение о сотрудничестве между правительством РТ и ЗАО «Евроцемент групп». Согласно документу Татарстан гарантирует компании закупку порядка 1 млн т цемента в год, взамен получает дополнительную скидку, оцененную аналитиками в 5-10%. Таким образом, ЗАО «Евроцемент» претендует на половину местного рынка цемента и все поставки, оплаченные за счет бюджетных средств Татарстана. Однако эксперты полагают, что реализовать на практике данное соглашение будет сложно, так как законом предусмотрена процедура госзакупок исключительно на конкурсной основе.

По словам президента ЗАО «Евроцемент групп» Михаила Скорохода, цемент и нерудные материалы будут поставляться для объектов Универсиады 2013 года и для жилищного и промышленного строительства. «Сейчас мы начинаем прорабатывать логистику для поставок цемента в республику в необходимые сроки», — сообщил господин Скороход, отметив, что соглашение предусматривает поставки материалов по «конкурентоспособным» ценам. «За счет больших объемов поставок мы сможем предложить хорошие цены. Цена каждой поставки будет определяться отдельно», — пояснил он. По его словам, поставками в Татарстан будет заниматься компания «Татевроцемент», которая была создана группой татарстанских юрлиц (владельцы компании не разглашаются) в начале 2009 года как эксклюзивный дилер ЗАО «Евроцемент групп».
Как сообщила «где Деньги» пресс-секретарь «Евроцемент групп» Елена Рудовская, в 2008 году компания занимала около 35% татарстанского рынка, «а в 2009 году существенно нарастила свою долю». По ее словам, в первом полугодии 2009 года «Евроцемент» поставил в республику около 212 тыс. т цемента. Таким образом, подписанное на прошлой неделе соглашение предусматривает увеличение компанией поставок цемента более чем вдвое, что особенно ценно в условиях резкого падения спроса на российском рынке цемента. По словам опрошенных «где Деньги» экспертов, за последний год рыночная цена цемента упала вдвое и в зависимости от марки составляет от 2100 до 2900 руб. за тонну. «Цены достигли дна — иногда стоимость цемента не закрывает себестоимости», — подтвердил господин Скороход. По его мнению, в течение 2009-2010 годов ситуация на рынке цемента серьезно меняться не будет.
По экспертным оценкам, сейчас на втором месте после «Евроцемент групп» идет ОАО «Мордовцемент», которое занимает около 20% рынка Татарстана, «Вольскцемент» удерживает третью позицию, занимая 11,9%. Остальные производители разделяют рынок долями менее 4%.
Проблема поставок цемента в Татарстане является достаточно актуальной. Как рассказал «где Деньги» заместитель министра строительства, архитектуры и ЖКХ РТ Андрей Ясько, в республике нет возможности производить собственные материалы. «Мы рассматривали множество вариантов производства, в том числе производства на базе «Химграда» цемента с добавлением химических добавок. Идеи не умерли, но производить цемент для массового потребления в Татарстане невозможно — в республике нет сырья. Исследования показали, что необходимо строить завод с мощностью не менее 1 млн т в год, а запасы сырья в республике, по некоторым оценкам, рассчитаны на 50 лет, по другим оценкам — всего на 30 лет», — пояснил он.
По данным господина Ясько, в 2009 году для нужд строительного комплекса республики планируется ввезти около 2 млн т цемента, причем около половины всех поставок «будет контролироваться правительством Татарстана» и осуществляться за счет бюджетных средств. По всей видимости, ЗАО «Евроцемент групп» претендует именно на госзаказ. По данным Минстроя РТ, более 55% от этого объема цемента идет на реализацию программы соципотеки. Объекты Универсиады потребуют немного материалов — всего 130-150 тыс. т на все объекты. «В дальнейшем, возможно, мы предложим нефтяникам поучаствовать в реализации продукции ЗАО «Евроцемент», — рассказал господин Ясько. По его словам, «Евроцемент» уже поставляет материалы на строительство нефтехимического комплекса «Танеко».
Впрочем, опрошенные «где Деньги» эксперты полагают, что реализовать на практике подписанное соглашение будет сложно, так как законом предусмотрена процедура госзакупок исключительно на конкурсной основе. Выиграет конкурс тот, кто предложит лучшую цену. По мнению ведущего аналитика УК «Финам» Дмитрия Баранова, отпускные цены в «Евроцемент» могут быть на 5-10% ниже среднерыночных, однако «конкуренты тоже дремать не будут и, чтобы не потерять рынок республики, постараются предложить цемент по ценам, близким к ценам «Евроцемента».
Впрочем, начальник отдела маркетинга и продаж ОАО «Мордовцемент» Владимир Борисов заявил «где Деньги», что его компания не намерена ввязываться в демпинговые войны с «Евроцементом». «Для нас нет смысла отдавать товар за бесценок. Мы будем торговать по своим ценам, — сказал он. — Качество продукции «Мордовцемент» позволит нам оставаться востребованным поставщиком в регионе».
Если темпы потребления цемента в республике действительно будут расти такими темпами, то увеличение доли ЗАО «Евроцемент» в республике возможно, считает Дмитрий Баранов. Однако, по его мнению, на достижение этой цели может уйти два-три года, а не один, как планируется. «Не стоит забывать, что Татарстан как республика, ведущая активное строительство, привлекателен и для других поставщиков цемента, в первую очередь из соседних регионов, а значит, они тоже будут стараться увеличить объемы поставки цемента в республику. И при этом не факт, что они будут заключать соглашения с властями республики — поставки могут осуществляться напрямую потребителям», — пояснил он «где Деньги». — Поэтому можно говорить о том, что «Евроцемент» столкнется с серьезной конкуренцией при попытках увеличить свою долю на рынке Татарстана».