Сибирские пчелы

Как стало известно «где Деньги», в середине ноября группа компаний A Media Industry (Красноярск) планируют открыть в Казани дилерский центр «Билайн». С помощью своих оригинальных технологий компания намерена повторить в Татарстане успешный результат акции «Бесплатное подключение к сети сотовой связи «Билайн», которую она осуществила в Сибири. Однако аналитики скептически оценивают эффективность подобных акций для сотовых операторов.

На этой неделе в Казани должно состояться подписание договора о сотрудничестве между красноярской компанией A Media Industry и казанским филиалом ОАО «ВымпелКом» (сотовая сеть «Билайн»). Об этом «где Деньги» сообщила и.о. директора по развитию в регионах A Media Industry Анастасия Васильева. По ее словам, компания намерена в ближайшее время открыть в Казани свой филиал, который будет создавать собственную сеть супервайзеров и промоконсультантов. «Это затратно, но, как показывает практика открытия филиалов по городам России, эти деньги вполне окупаемы. Это зависит от того, как рассчитается с нами «Билайн», а также от показателей продаж», — добавила госпожа Васильева.
Группа компаний A Media Industry была создана в 2006 году как рекламное агентство полного цикла, специализирующееся на организации продаж сложных продуктов. Почти сразу же компания получила статус официального дилера «ВымпелКома» в Красноярском крае. Она хорошо зарекомендовала себя во время проведения акции «Бесплатное подключение к сети сотовой связи «Билайн», что позволило компании получить приглашение на участие в подобных акциях в других регионах России. «Мы показали хороший результат, поэтому наша компания выросла из рамок просто регионального дилера и стала представлять «Билайн» по всей России», — рассказала Анастасия Васильева, добавив, что компания открыла дилерские центры «Билайн» в Хабаровске, Комсомольске-на-Амуре, Биробиджане, Иркутске, Братске, Красноярске, Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени, Магнитогорске и Кургане, что позволило ей осуществлять до 40% от всех продаж «Билайн» в Сибири. «В Красноярске наш план подключений — 7000 абонентов в месяц. В Хабаровске — 5000. Это примерно в два раза больше, чем «Билайн» требует от других дилеров в тех же городах. Сколько мы должны будем подключить в Казани, обсудим во время переговоров», — сообщила госпожа Васильева. По ее словам, компания использует альтернативные пути подключения населения — стойки продаж в стоках, работа агентов в офисах и даже по деревням. При этом госпожа Васильева не стала раскрывать подробности технологии работы компании, обмолвившись лишь, что «договоренность с торговыми центрами Казани уже есть». В свою очередь менеджер по подбору ключевого персонала A Media Industry Евгения Изотова уточнила, что основное направление развития компании — нестандартная дистрибуции продуктов. «Мы уверены, что в этом виде бизнеса стоит развиваться и в кризис. Сотовая связь не сдает своих позиций», — сказала она.
В татарстанском представительстве «ВымпелКом» информацию о договоренностях с A Media Industry не подтвердили, но и не опровергли. «Это уже не первый игрок, который рассматривает рынок Татарстана как привлекательную площадку для инвестиций с помощью организации торговых сетей по продажам услуг «Билайн», — сказал «где Деньги» представитель сотового оператора.
Как стало известно «гдеДеньги», A Media Industry не предполагает работать с татарстанскими компаниями в качестве рекламного агентства. «Нас интересует не столько работа рекламного агентства полного цикла, сколько дистрибуция товаров. Если появится еще один товар наподобие «Билайн», мы возьмемся за его продвижение на рынке», — заявила Анастасия Васильева.
По словам ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, акции по бесплатному подключению практикуют все сотовые операторы России. Однако, по его мнению, этот путь неэффективен. «Если человек взял новую «симку», это не значит, что он готов тратить деньги. В пределах квартала становится понятно, «рабочая» карта или нет. К концу отчетного периода, как правило, нагнетаются такие, условно говоря, продажи. Если подсчитать реальных абонентов, а не сим-карты, то «Билайн», скорее всего, будет выше в рейтинге. Но такой статистики ни у кого нет. Методики подсчета у всех разные», — сказал «где Деньги» господин Муртазин.