Интеллектуальный корм для почвы

ОАО «ОХК (Объединенная химическая компания) «Уралхим» открыло свое представительство в Чистополе. Торговый дом «Уралхим-Татарстан» займется прямыми поставками азотных и фосфорных удобрений татарстанским сельхозпроизводителям. Компания не озвучивает планов по завоеванию местного рынка удобрений, однако отмечает, что мощности предприятия вполне способны полностью покрыть потребности республики.

Как рассказал генеральный директор ОАО «Уралхим» Дмитрий Осипов, Татарстан в перспективе является одним из ключевых регионов распространения продукции предприятия в России. По его словам, «Уралхим», до сих пор отправлявший 70% своей продукции на экспорт, надеется освоить российский рынок. «Нам удобнее поставлять удобрения в соседние регионы, нежели во Францию, Бразилию или на Кипр, поскольку мы несем существенные расходы на транспортировку, — пояснил господин Осипов. — А поскольку Татарстан находится рядом с заводами-производителями группы «Уралхим», расположенными в Пермском крае и Кировской области, это удобный регион для развития».
Основным конкурентным преимуществом «Уралхима» руководство компании считает широкую линейку видов продуктов. Если в Татарстане сейчас используется всего 4 вида сельскохозяйственных удобрений, компания готова предложить около 16 видов разнообразных «кормов для земли». Одной из проблем современного рынка удобрений Дмитрий Осипов назвал консерватизм сельхозпроизводителей, привыкших заливать поля селитрой независимо от вида растений. «Мы готовы предложить широкий спектр интеллектуальных продуктов, способных улучшить почву под разные посевы», — отметил он. Кроме того, «Уралхим» планирует оказывать клиентам консультационные услуги, а также проводить опыты по выявлению эффективности минеральных удобрений на татарстанских полях. Конкретных планов руководство не озвучивает, поскольку коммерческие переговоры с местными сельхозпроизводителями еще не завершены. Итогом деятельности компании в РТ может оказаться создание специального агроцентра, который будет заниматься исследовательскими и консультационными работами, отметил Дмитрий Осипов.
Как рассказал «где Деньги» генеральный директор торгового дома «Уралхим» Алексей Страхов, ранее компания поставляла в Татарстан через посредников до 150 тыс. тонн удобрений в год. В этом объеме значительную долю (до 90%) составляло традиционное удобрение — аммиачная селитра. Сейчас компания планирует сотрудничать напрямую с потребителями, тем самым снизив стоимость товара.
Кроме «Уралхима», на рынке работают такие поставщики удобрений, как «Куйбышевазот», «Акрон», «Еврохим», «ФосАгро» и местный «Татазот». Всего же, по оценкам руководителя представительства «Уралхим» в РТ Равиля Бермелеева, республика потребляет около 600 тыс. тонн в год. Таким образом, можно оценить существующую долю «Уралхима» в РТ примерно в четверть рынка.
Компания уже арендовала склады в Нурлате и Набережных Челнах, также планируется аренда склада в Альметьевске, как рассказал Равиль Бермелеев. Планируемых объемов продаж в республике компания не раскрывает, но отмечает, что с производственными мощностями в несколько миллионов тонн удобрений в год способна полностью удовлетворить запросы республики. «Основной нюанс нашей работы состоит в сезонности поставок. В сезон предприятие буквально работает на износ, чтобы удовлетворить все запросы, а в остальное время спрос утихает». Именно поэтому «Уралхим» активно закупает склады, чтобы решить проблему сезонных поставок, отмечает руководство.
Аналитики констатируют, что открытие представительства «Уралхима» в Татарстане будет интересно как производителю, так и потребителю. «Осуществляется открытие представительства в рамках программы регионального развития, предусматривающей построение сети агрохимических баз в субъектах РФ с целью расширения сотрудничества производителя удобрений с отечественными аграриями», — сказал «где Деньги» аналитик ИК «Финам» Тимур Хамитов. По его мнению, данная мера сократит логистические расходы сельхозпроизводителей Татарстана и близлежащих регионов и позволит им приобретать удобрения по заводской цене в гарантированных объемах. «Мы полагаем, что появление представительства в РТ, таким образом, позитивно отразится на обеспечении сельхозпроизводителей региона необходимыми условиями для развития. В то же время переоценивать влияние на рынок Татарстана выхода «Уралхима» мы бы тоже не стали», — отметил господин Хамитов.