Максим Сперанский, директор по развитию «Синтекс»

«Мебельный рынок Татарстана на пороге перемен»

О том, почему в России отсутствует статистика по мебельному рынку и какие перемены ожидают татарстанский рынок уже в ближайшем будущем, журналисту делового еженедельника «где Деньги» Наталии Фёдоровой рассказал директор по развитию крупнейшей татарстанской мебельной компании «Синтекс» Максим Сперанский.

— Максим Владимирович, что сейчас происходит на мебельном рынке?
— К сожалению, в России отсутствует реальная статистика по мебельному рынку. 90% производителей мебели не отчитываются об изготовленной ими продукции, не отражают открыто статистику своего производства. Кроме того, у нашей отрасли отсутствует координирующий центр в виде министерства мебельной промышленности. Сегодня нас относят к деревообрабатывающей промышленности, но это разные вещи. Во всех развитых странах есть такие министерства. Каким бы несерьезным бизнесом ни казалось производство мебели на фоне нефтяной или химической промышленности, около 13% налогов, поступающих в бюджет в Италии, дает производство мебели.
Такая же ситуация в Турции, потому что там понимают: мебельный рынок потребительский — это высокая рентабельность, конечный продукт и высокая доля переработки. Но пока в России со стороны государства не оказывается поддержка, следствие чего отсутствует статистика по отрасли. Есть опросы консалтинговых и рейтинговых агентств, согласно которым предположительно, что у нас в Татарстане объем реализации мебели составляет 8-10 млрд рублей, включая бытовую мебель, но это достаточно грубая оценка.
По оценке Минпромторга РТ доля ввозимой мебельной продукции в РТ доходит до 90%, потому что в Татарстане традиционно не развивалась мебельная промышленность. А вот, например, в Ульяновской и Кировской областях располагались советские мебельные комбинаты, которые в 90-е годы были приватизированы, и на их базе и выросли нынешние производства. Однако сегодня мебельный рынок республики стоит на пороге перемен.
— Что это за перемены?
— Недавно в Татарстан пришел турецкий холдинг Kastamonu Entegre, он начал строить завод в «Алабуге» по производству ЛДСП и МДФ, это материалы, которые дают до 70% себестоимости мебели, из ЛДСП делается 90% корпусной мебели (подробнее об этом читайте в «где Деньги» № 127 от 24.02.2009 г.). Сейчас практически все производства, расположенные в РТ и Поволжье, закупают ЛДСП в Подмосковье. В России есть всего пять крупных заводов, которые производят ЛДСП, шестой завод как раз строится в Татарстане, его запуск намечен на 2013 год. В республике много низкокачественной древесины, которая и есть сырье для производства ЛДСП. Причем для тех объемов, которые заявляет Kastamonu Entegre, туркам в Татарстане не будет хватать сырья; сейчас они ведут переговоры с Удмуртией, Башкортостаном.
В свое время «Синтекс» обратился в министерство промышленности и торговли, чтобы узнать, какие есть возможные варианты сотрудничества с Kastamonu Entegre, так как мы являемся одним из крупных потребителей ЛДСП в регионе. Турки декларируют, что стоимость их ДСП будет на 15% ниже, чем в среднем по рынку, и это нас привлекает. Но «Синтекс» готов забирать лишь 5-7% от производимого ими объема. У турецкой стороны, естественно, возникает вопрос, кто еще будет потреблять эти плиты. Понятно, что соседние республики будут покупать это сырье: в той же Ульяновской области нет сырьевой базы.
Однако возник вопрос о привлечении в республику еще и производителей мебели. И в связи с этим мы весной 2011 года в составе делегации Минпромторга вместе с министром промышленности и торговли РТ Равилем Зариповым посетили Турецкую Республику с намерением договариваться о привлечении сюда турецких производителей мебели. По результатам этой поездки достигнута договоренность о посещении турецкими мебельщиками нашей республики.
Мы ожидаем, что в середине февраля в Татарстан прилетит делегация турецких производителей, которые будут рассматривать возможность размещения в Татарстане своих производств. В этом заинтересованы и холдинг Kastamonu Entegre, и республика, потому что в случае положительных договоренностей у республики есть шанс вскоре стать крупнейшем регионом по производству мебели. Радует, что турки заинтересовались, и когда они приедут, мы презентуем им наш регион.
— Почему именно турецкие производители?
— Отечественные фабрики, с которыми я разговаривал, отказываются идти в Татарстан, потому что у них есть исторически сложившиеся производственные площадки. Кроме того, нельзя просто так взять и начать мебельный бизнес, нужен высокий уровень компетенции. Это не так просто, как может показаться со стороны. У нас в России шабашники за последние десять лет сильно подпортили репутацию мебельного бизнеса. А турецкая республика своего рода европейская производственная площадка. В последнее время там производится около 60% мебели, продающейся в Европе. В свое время европейские производители разместили в Турции свои производства, и сами турки стали активно заниматься мебельным бизнесом. В России такого опыта ни у кого нет. Мы бывали и в Китае, но там уровень компетенции производителей намного ниже, чем в Турции, да и менталитет у нас разный.
— Чем для турецких производителей мебели интересен рынок Татарстана?
— Во-первых, как я уже говорил, наличие сырьевой базы в виде производителя ЛДСП Kastamonu Entegre. Это очень важно, потому что ЛДСП сама по себе стоит не дорого, но ее транспортировка обходится недешево. Плюс заявленная Kastamonu Entegre цена ЛДСП будет ниже средней по рынку. Во-вторых, у нас в Татарстане уже есть много производителей комплектующих для мебели («Росла» — крупнейший производитель алюминиевых профилей, завод «Декафом» в Нижнекамске производит поролон, есть завод «Эгида» — тоже выпускает поролон, есть производители войлока, нетканых материалов, итальянцы строят у нас завод по производству лакокрасочных материалов и т.д.), но почти нет компаний, которые занимаются конечной серийной сборкой мебели. Кроме того, Kastamonu Entegre будет производить и МДФ, на основе которого могут изготавливаться мебельные фасады и декоративные профили. Получается, набор комплектующих есть, а тех компаний, которые консолидируют производство и создают конечную добавленную стоимость, почти нет.
— Сколько производителей мебели сегодня есть в Татарстане?
— Крупных производителей практически нет. Есть местные небольшие фабрики, у которых очень небольшие объемы производства. Причем никто не развивается, все живут одним днем, нет никакого системного подхода, серийной мебели, дизайнерских решений, сделали коробку, продали, и все. Кроме того, у татарстанских мебельщиков есть постоянное желание сэкономить, и это не дает им вырасти из кустарей.
У нашей компании подход другой: мы используем достаточно дорогие материалы и фурнитуру, в себестоимости продукции траты на нее не больше 7%. Но мебельщики в республике стараются купить фурнитуру подешевле, сэкономить 1-2% себестоимости, а потом навечно хоронят себя в дешевом сегменте и не могут получить высокую добавленную стоимость.
Хочу еще отметить, что сплошь и рядом производители мебели нарушают санитарно-эпидемиологические нормы. Есть требования к тому, какой должна быть мебель. Например, поставка мебели для дошкольных учреждений должна быть сертифицирована, но для участия в торгах допускаются все подряд, потому что заказчик устанавливает требования, а электронная площадка только контролирует. Мы хотим поднять эту тему, потому что «гаражники» сегодня делают школьную и офисную мебель без надлежащей сертификации, а это нарушение норм, под угрозой здоровье детей и работников различных учреждений. У нас в Татарстане сегодня 90% мебели вообще не сертифицировано.
— Какие планы развития у «Синтекса»?
— Наше предприятие образовалось в конце 2008 года. Мы решили позиционироваться как производители специализированной мебели, а именно — офисной, дошкольной, школьной, больничной и гостиничной. Компания работает в трех городах республики: Набережных Челнах, Нижнекамске, Казани. Все оборудование у нас итальянского производства, используем немецкие и австрийские комплектующие, ДСП — отечественного производства. Много сил тратится на разработку продукции и отработку производственных процессов.
Недавно мы прошли сертификацию по ISO 9001, начинаем внедрение методов «бережливого производства». В прошедшем году были участниками программы «Лизинг-грант» и благополучно ее выиграли, ждем поставок дополнительного оборудования из Италии. В 2012 году мы еще будем развиваться в рамках Татарстана, потому что, судя по предстоящим заказам, все мощности имеющегося у нас на данный момент производства будут заняты. Однако уже через год планируем постепенно охватить все Поволжье.
— Почему вы заинтересованы в привлечении в Татарстан турецких производителей мебели? Ведь они ваши потенциальные конкуренты?
— Нам они не конкуренты. Мы работаем по своей специализации, и вряд ли турки пойдут в наш сегмент, потому что здесь конкуренция очень высока. В сегменте бытовой мебели в России товарное предложение в десятки раз скуднее, чем в Турции, Европе. У нас пять-шесть крупнейших производителей, и все. С ростом жилищного строительства, улучшением инвестиционного климата, ростом благосостояния людей российский рынок должен вырасти как минимум в четыре раза. То есть перспективы у рынка бытовой мебели огромные. Но нужны комплексные меры.
— Как вы оцениваете перспективы мебельного рынка республики?
— О перспективах развития мебельного рынка можно судить по следующим цифрам: уровень потребления мебели в России около 3000 рублей на человека в год, а в Европе 15000 рублей в год. Если у нас в республике появятся крупные или множество небольших производителей мебели, то и у существующих здесь компаний, у матрасников, поролонщиков, компаний, производящих упаковочные материалы, возрастут обороты; появятся новые производства каких-то недостающих видов комплектующих. Например, в Татарстане есть завод, производящий кожзаменитель. Пока он плохо себя чувствует, но с приходом новых производителей сможет подняться. То есть в республике может быть создан целый мощный мебельный кластер.
Я уверен, что компания Kastamonu Entegre станет локомотивом татарстанского мебельного кластера. Если «Синтекс» перейдет на продукцию Kastamonu Entegre, уровень нашей локализации автоматически достигнет 80%. Автопром, например, уже десять лет пытается достигнуть 40%.
Мы ожидаем всплеск спроса на мебель в ближайшее время. Когда народ выполнит программу-минимум и возьмет квартиру в ипотеку, машину в кредит, ему потребуется новая мебель. Есть показатели эластичности спроса: на каждый дополнительный рубль доходов россиянин готов потратить 1,3 рубля на мебель, то есть человек готов либо взять 30 копеек в кредит, либо использовать старые накопления. Это очень соблазнительный рынок, но пока у нас нет ни достойного предложения, ни местных производителей.
— Какие сегменты мебельного рынка быстрее других растут в Татарстане?
— Самый быстрорастущий сегмент — бытовая мебель. Сегменты специализированной мебели достаточно устоявшиеся. Но опять же, сегмент в общей доле рынка может занимать несколько процентов, тогда как объем его — миллиарды рублей (такое можно сказать о сегменте специальной мебели).
— Существуют ли сегодня проблемы сбыта продукции?
— Да. Выше я уже говорил о порой неадекватно составленных заявках проходящих торгов на ЭТИС, например, и об отсутствии обязательной сертификации продукции у многих ее участников. Подрядчики многих строящихся объектов по различным госпрограммам в рамках полной комплектации объектов иногда не хотят работать с нами в силу неизвестных нам причин и т.д.
— После вступления в ВТО будут изменения на рынке?
— Думаю, изменения будут небольшие: в пределах 15-20% увеличится импорт. Но нам нужно быть готовыми к этому, наш рынок должен быть сегментирован в ближайшие годы. Сегодня частные предприниматели делают одновременно и столы, и стулья, и шкафы. Такого скоро не будет. Появится узкая специализация, потребуется региональный, сетевой охват, чтобы выжить на рынке.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
24.01.2012 В Татарстане хотят создать турецкий мебельный кластер