С бензопилой на конкурентов

Нижегородская сеть магазинов инструментов и оборудования «ТМК» намерена расширить свое присутствие в Казани, увеличив количество торговых точек с 3 до 5. В компании уверены, что это позволит занять лидирующие позиции на татарстанском рынке. Однако конкуренты считают, что для реализации этих планов «ТМК» необходимо открыть гораздо больше магазинов и при этом активно демпинговать.

Как стало известно «где Деньги», сеть специализированных магазинов инструментов и оборудования «ТМК» (ООО «Техномашкомплект», Нижний Новгород) в ближайшее время намерена увеличить количество работающих в Казани торговых точек с 3 до 5. Как сообщила менеджер по рекламе ООО «Техномашкомплект» Юлия Коротина, на днях в городе открылся магазин площадью 500 кв. м, еще один (площадью 400 кв. м) будет открыт в течение ближайшего месяца. Таким образом, татарстанская сеть «ТМК» будет насчитывать 10 магазинов (5 — в Казани, 2 — в Набережных Челнах и по одному магазину в Альметьевске, Нижнекамске и Азнакаево). Из них три магазина (по одному в Казани, Нижнекамске и Азнакаево) работают по франшизе. Также в Казани действует собственный специализированный сервисный центр компании. По словам госпожи Коротиной, «ТМК» планирует и дальше развивать свою татарстанскую сеть, а также надеется занять лидирующую позицию на татарстанском рынке инструментов и оборудования.
По мнению опрошенных «где Деньги» экспертов, в последнее время татарстанский рынок инструментов и оборудования переживает тяжелые времена. Так, по словам технического директора сети «Мир инструментов» Александра Климакова, продажи упали до уровня 2004 года. «Предложение превышает спрос, причем на все виды товаров», — констатировал он. При этом эксперты говорят, что крупные сети магазинов, работающие в кредит, сильнее пострадали от кризиса и находятся в стагнации, зато активизировались и увеличили свою долю рынка мелкие компании. Например, по словам экспертов, сеть «Вавилон-С», еще несколько лет назад считавшаяся лидером, снизила свою долю до 2-3%. «В нашей отрасли нельзя недооценивать мелкий бизнес», — пояснил «где Деньги» директор казанской сети «Инструменты Makita» Фарид Зарипов. «В офисе размером с маленькую комнатку можно делать миллионные обороты», — добавил он. По оценке господина Зарипова, сейчас татарстанский рынок инструментов и оборудования примерно поровну делят федеральные торговые сети и местные игроки. «Около 10-12% рынка принадлежит гипермаркету Obi, чуть менее 10% — «Миру инструментов», примерно столько же занимает «ТМК-Казань», остальная часть приходится на мелкие магазины», — считает Фарид Зарипов. Впрочем, такую оценку разделяют не все участники рынка, Так, в разговоре с «где Деньги» технический директор «Мир инструментов» Александр Климаков оценил долю рынка, занимаемую его компанией, в 20%.
Опрошенные «где Деньги» участники татарстанского рынка были уверены, что «ТМК» наряду с другими крупными торговыми сетями сейчас испытывает финансовые трудности. Потому информация об открытии новых магазинов их порядком удивила. Тем не менее конкуренты считают, что «ТМК» вряд ли удастся занять доминирующее положение на татарстанском рынке. Как пояснил Фарид Зарипов, занять лидирующую позицию «ТМК» сможет, только значительно увеличив число своих торговых точек и при этом демпингуя. «Однако в текущей ситуации это кажется маловероятным. Любая местная контора легко отобьет клиента у региональной сети — казанцы более гибко реагируют на изменения рыночных цен», — сказал он «где Деньги».