Татарстанская водка станет ближе к москвичам

Как стало известно «где Деньги», ООО «Алкоторг» (эксклюзивный дистрибутор ОАО «Татспиртпром», осуществляет оптовую реализацию всей его продукции в регионах России) намерено этой осенью самостоятельно выйти на рынок Москвы и Московской области, открыв филиал со складскими помещениями. В компании полагают, что это поможет остановить обвальное падение продаж татарстанской водки за пределами республики. Участники рынка считают, что создание склада не решит проблем «Татспиртпрома», связанных с отсутствием внятной стратегии продвижения ее брендов.

Официальное открытие склада площадью до 500 кв. метров, где будет храниться до 10 тыс. дал, намечено на конец октября. «Нам не нужны большие складские помещения — склад необходим только для хранения продукции, которая будет ежедневно отгружаться и также ежедневно уходить в розницу», — объяснил директор по продажам ООО «Алкоторг» Юрий Пьянов. Размер инвестиций не разглашается, однако, как пояснили «где Деньги» в «Алкоторге» складские помещения арендованные, следовательно, затраты невелики. «Собственный склад в Москве существенно уменьшит затраты на доставку продукции в центральный регион, ускорит товарооборот и позволит увеличить продажи более чем на 50% — собственная дистрибуторская команда будет с большим вниманием относиться к каждой торговой точке», — считает господин Пьянов. Он также пояснил, что компания не намерена отказываться от сотрудничества с текущими дистрибуторами, так как не в силах охватить весь объем клиентов в Москве и Московской области.
По данным дистрибутора «Татспиртпрома», сегодня в Центральном федеральном округе реализуется около 60 тыс. дал продукции в год, что составляет треть от общего объема продаж в России. Объем реализации продукции ОАО «Татспиртпром» в России в 1-м полугодии 2009 года составил 90 тыс. дал, или 165 млн рублей, что практически в 2 раза ниже показателей прошлого года, однако в Татарстане спада продаж практически нет. «Мы чуть-чуть отстаем от 2008 года, буквально на 1,5-2%, и доля «Татспиртпрома» на местном рынке по-прежнему не менее 80%», — рассказал Юрий Пьянов. По его мнению, серьезное падение продаж татарстанской водки за пределами республики связано в первую очередь с ситуацией на рынке. «Большинство компаний-дистрибуторов работают с кредитами и, испытывая сложности с кредитованием, не могут совершать отгрузки в докризисных объемах, другие же вообще прекратили свою деятельность», — пояснил господин Пьянов.
Впрочем, опрошенные «где Деньги» участники рынка считают, что создание склада не решит проблем «Татспиртпрома» в Московском регионе. Так, по мнению руководителя казанского филиала ЗАО «Руст Инк» (дистрибутор алкогольной продукции) Александра Гринкевича, трудности компании напрямую связаны с ее менеджментом. «В то время как потребитель переходит с премиального сегмента на более дешевый продукт, и многие водочные компании в среднем сегменте даже показывают рост, доля «Татспиртпрома» очень невелика и продолжает снижаться», — сказал господин Гринкевич.
В свою очередь исполнительный директор Союза производителей алкогольной продукции (СПАП) Михаил Блинов сказал «где Деньги», что Татарстан является лидером по созданию административных барьеров для ввозной алкогольной продукции. По его мнению, «Татспиртпрому», выращенному в этих тепличных условиях, очень сложно стать сильным игроком за пределами родного региона, в реальной конкурентной среде. «Продукция «Татспиртпрома» неплохого качества, но в условиях обострения рыночной конкуренции основной вопрос стоит в маркетинговом продвижении, архитектуре бренда», — пояснил господин Блинов.