Электронный гипермаркет

9 сентября в Казани начинает работу новая торговая интернет-площадка www.etreyd.ru, разработанная при содействии инновационно-производственного технопарка «Идея» и Комитета по развитию предпринимательства РТ. Деловой еженедельник «где Деньги» узнал подробности у руководителя проекта Азера Исмаилова и генерального директора ООО «Лазерный центр РТ» Николая Насонова.

— Азер, расскажите, что из себя представляет данный проект?
— Создавая эту площадку, мы преследовали следующие цели: сделать доступными качественные товары для жителей Казани и других районов Татарстана, создать новые рабочие места с привлечением выпускников вузов, поддержать местных товаропроизводителей, в том числе и народных ремесленников (сувениры, подарки). Например, с помощью нашей торговой системы многие из них смогут продавать свою продукцию не только в Казани, но и фактически выйти на федеральный уровень.
— На федеральный уровень?
— Да. Мы ставим задачу вывести проект на общефедеральный уровень, разумеется, с локализацией налоговых поступлений в Республике Татарстан. В принципе, мы уже сейчас можем доставлять купленные товары в любую точку России с помощью курьерских и почтовых служб. Поэтому проблем с доставкой нет. Другое дело, что мы хотим открыть в каждом крупном городе свои представительства, которые будут взаимодействовать с местными товаропроизводителями, так же как сейчас мы это начинаем делать в Казани. Например, возьмем казанскую обувную фабрику «Спартак» — мы можем через etreyd.ru продавать ее продукцию по всей России. Точно так же мы можем сотрудничать с какой-нибудь нижегородской фабрикой.
— Кто стоит за этим проектом?
— Наш коллектив — выпускники и студенты ведущих вузов Казани (в основном КГУ), давно и успешно занимающиеся IT-разработками. В разные годы все они были или победителями, или призерами престижных международных IT-конкурсов. Например, в этом году наши сотрудники заняли 4-е место на международном конкурсе в Бразилии.
— Как вы оцениваете объем татарстанского рынка интернет-торговли?
— Сейчас в Казани имеют регулярных выход в Интернет 150-170 тыс. человек, из них, по данным опросов, 8,4% являются потенциальными покупателями интернет-магазинов. То есть наша потенциальная аудитория в Казани порядка 10 тыс. человек.
— Чем отличается ваша торговая площадка от уже существующих?
— По нашему мнению, подобной по удобству торговой системы сейчас в России нет. Чтобы сделать заказ, посетителю нужно сделать всего два-три нажатия кнопки мыши (так называемая технология one click) вместо десятка, как в других электронных магазинах. Кроме того, мы не скрываем, кто стоит за этим проектом, где мы находимся, откуда берем товар, на каких условиях продаем его. Во многих интернет-магазинах непонятно откуда берется товар, что собой представляет продавец, почему ему можно доверять?
— Какие товары будут продаваться на вашей площадке?
— Наша электронная площадка фактически является гипермаркетом, где можно будет купить подарки, сувениры, канцелярские товары, книги, фильмы, товары для дома, одежду, обувь, компьютерную технику и электронику, бытовую технику и т.д. То есть все, за исключением продуктов питания.
— Можно ли сказать, что товары в электронном магазине будут стоить дешевле, чем в обычном?
— Что-то будет существенно дешевле, а что-то будет находиться на том же уровне, что и в обычном магазине. Все зависит от того, какую политику ведет каждый конкретный поставщик.
— С кем уже заключены партнерские соглашения?
— С компаниями «МЭЛТ», «Академкнига», «Мерлин люкс», «Викинг», «Союз», Metro group, «Элла», «Пифагор», дистрибутором компьютерной техники OCS, Лазерным центром РТ. Сейчас у нас представлено порядка 5 тыс. наименований товаров, а к концу года этот список расширится до 100 тыс.
— Как бы вы оценили размер инвестиций в этот проект?
— Разработка такого уровня торговой площадки стоит не менее 300 тыс. рублей. Но, так как мы разрабатывали ее собственными силами, можно сказать, что сэкономили эти средства. Большую поддержку нам оказал Комитет по поддержке предпринимательства РТ и технопарк «Идея», которые позволили нам существенно сократить расходы на старте. Основные средства понадобятся нам на этапе раскрутки проекта, по нашим оценкам, это порядка 500-700 тыс. руб.
— В чем выразилась поддержка госструктур?
— Технопарк предоставил нам помещения, компьютерную технику, доступ к Интернету, осуществил юридическую поддержку и т.д. В июле-августе 2009 года мы выиграли гранд Комитета по поддержке предпринимательства РТ и получили в лизинг автомобиль Fiat Ducato, который будем использовать для доставки товаров покупателям. По нашим подсчетам, с помощью одного автомобиля можно будет обслуживать ежедневно по 35-40 клиентов. Чуть позднее мы планируем сначала арендовать еще одну машину, а потом ее приобрести в собственность.
— Трудно было получить гранд?
— Конечно, трудно. Там было много претендентов. Наш бизнес-план прошел несколько этапов рассмотрения в комитете. На его защите нам удалось убедить экспертов в том, что электронная торговля является перспективным направлением.
— Почему именно сейчас вы выходите с этим проектом?
— Мировая практика показывает, что пик активности электронных продаж приходится на октябрь-декабрь. Мы надеемся, что наша площадка успеет воспользоваться этим пиком, что позволит нам к декабрю выйти на запланированный уровень рентабельности.
— Почему производителям выгоднее сотрудничать с вами, а не развивать, например, собственный интернет-магазин?
— Одно другому не мешает. Почему бы им не воспользоваться услугами раскрученной торговой площадки, которая гарантирует постоянный спрос? Тем более что наша система позволяет легко инкорпорировать собственные интернет-магазины различных производителей в нашу торговую площадку. Понятно, что не любого местного товаропроизводителя возьмем себе в поставщики. Мы будем жестко отбирать, изучая их производственную базу, качество, наличие складских запасов, сроки выполнения заказов и т.д.
— А как насчет сроков поставки?
— Мы поставляем товар в течение 24 часов на дом либо клиент может забрать его в нашем офисе. Кроме того, осуществляем отправку почтой. Что касается подарков, то товар доставляется в течение недели. Зато у нас такое разнообразное предложение, которого нет ни в одном казанском магазине. У нас можно найти действительно уникальную вещь, которую не стыдно будет подарить родным или коллегам. Например, мы предлагаем порядка 150 брендовских шкатулок лимитированных серий стоимостью от 10 до 100 тыс. рублей. Никакой магазин в Казани не может себе позволить иметь такой товар на складе. То же самое с ручками, шахматами и другими подарками. Подарок очень долго и сложно выбирать, а мы предоставляем такой выбор, причем в одном месте — в уютном кресле вашего дома либо офиса.
— У вас есть партнерские отношения с дистрибуторами подобных эксклюзивных товаров?
— Нашим стратегическим партнером является ООО «Лазерный центр РТ», который является официальным представителем каталога бизнес-сувениров и подарков Millennium Gifts (бренды Active Crystals, Banconota Dorata, Boegli, Bossert&Erhard, Bossert&Erhard oil, Bradford, Bugatti, Clearmont, Delta, Donart, Duran, Giglio, Humidif, Jabra, Korloff, Laban, Linea del Tempo, Mastro de Paja, Mova, Olmecs, Ottaviani, Pellerano Globi bar, Renzo Romagnoli, Rivoli, Sea Power, Vanbo, Woodmax, Zodiac, лимитированная серия «Казань 1000 лет»), кроме того, поставщиком подарков и промо-сувениров по ведущим российским каталогам Happy gifts, «Радуга», «Эклектика» и др.
— Николай, расскажите, какую роль играет в этом проекте ООО «Лазерный центр РТ»?
— Как уже сказал Азер, мы являемся стратегическим партнером проекта «Этрейд», помогаем ему с раскруткой. Кроме того, мы полностью взяли на себя направление подарков и сувениров. Наша компания предоставляет большой выбор этих товаров в широком ценовом диапазоне. Кроме этого, недавно мы заключили соглашение о партнерстве с каталогом Mister Christmas (6 тыс. наименований) — всемирно известным поставщиком новогодних сувениров и подарков. Так что etreyd.ru существенно расширит возможности татарстанцев оказывать друг другу незабываемые знаки внимания в преддверии приближающихся зимних праздников.
— А какова основная сфера деятельности ООО «Лазерный центр РТ»?
— Мы обладаем уникальным для Татарстана оборудованием, которое позволяет гравировать нам практически любые материалы. В данном случае сувенирную и промопродукцию, что позволяет персонифицировать ее, делая подарок памятным, а сувенир значащим. Ведь обезличенный подарок — это не подарок. Наличие оборудования в Казани позволяет нам поддержать малый бизнес — берем заказ от одной штуки, что очень важно для частных лиц и небольших компаний, которые могут таким образом оптимизировать расходы на свою рекламную кампанию.
— Каковы возможности этого оборудования?
— Основное направление нашей деятельности — лазерная гравировка продукции и резка неметаллов. Нам, например, доверяют гравировать шкалы на медицинских инструментах, резать панели для медицинских приборов, то есть мы реально помогаем малому бизнесу выйти на федеральный уровень. Таким образом, когда встает вопрос о нанесении надписи и изображения на внешней и внутренней поверхностях ювелирных украшений, ручках, флэшках, визитницах, сувенирах, металлических и пластмассовых деталях и т.д., то все ограничено лишь вашей фантазией. Причем все это достаточно быстро — буквально несколько минут. Недавно к нам пришли представители одного казанского завода и попросили изготовить панель своего прибора, хотели вернуться за заказом через два дня, а мы им отдали приборную панель через три минуты. Кроме этого, наше оборудование позволяет изготавливать печати и штампы по технологии Trodat, то есть очень высокого качества и с элементами защиты от подделки (ГОСТ).
— Азер, поделитесь вашими дальнейшими планами.
— В первую очередь мы хотим создать максимально эффективную систему доставки товаров. Без нее трудно рассчитывать на какой-то успех всего проекта. Для этого мы хотим закупить у компании Google ее новую разработку — специальную логистическую систему. Если у нас доставка будет лучше всех, то и мы будем лучше всех. Плюс локализация в каждом конкретном городе. В этом случае будет расти доверие потенциальных покупателей. В следующем году мы намерены приступить к разработке собственной аукционной системы по типу eBay, с помощью которой любой человек сможет выставлять на электронный аукцион любой не запрещенный законом товар. Но пока это еще только в планах.