Прагматичный подход

В Казань приходит один из крупнейших федеральных дистрибуторов телекоммуникационного и сетевого оборудования — компания RRC. Однако, по мнению экспертов, выход на IT-рынок Казани традиционно труден — без административной поддержки и демпинга новичку непросто вести рентабельный бизнес, особенно на корпоративном рынке.

По сведениям «где Деньги», один из крупнейших дистрибуторов сетевого, телекоммуникационного, мультимедийного и компьютерного оборудования в России, СНГ и странах Восточной Европы — компания RRC намерена начать осваивать казанский рынок. В компании считают, что для этого пока будет достаточно открытия представительства в формате home-office. «Мы давно и успешно работаем по схеме, в которой присутствует торговый представитель. Такая политика обусловлена прагматичным подходом, основанным на объеме продаж в регионе», — пояснила «где Деньги» директор по работе с партнерами RRC Светлана Туманова. «Если объем продаж превышает определенный порог, мы можем думать об открытии представительства, так что все будет зависеть от успехов человека и ситуации на ИТ-рынке в целом», — добавила она.
В Казани компания намерена работать по всем своим направлениям, однако в приоритет ставится сегмент информационной безопасности и автоматической идентификации данных. Как объяснила Светлана Туманова, интерес для RRC в первую очередь представляет корпоративный рынок региона. «Являясь дистрибутором, мы не работаем с заказчиками напрямую, а только через системных интеграторов, субдистрибуторов, телеком-операторов», — отметила госпожа Туманова. При этом она уклонилась от ответа на вопрос, какую долю рынка намерена занять RRC в Казани.
По словам генерального директора ЗАО «АБАК-Центр» Евгения Гурьянова, несмотря на общее снижение объемов IT рынка, предлагая приемлемые условия сотрудничества, компания RRC сможет найти в Казани партнеров. «Несмотря на кризис, конкуренция на рынке по-прежнему велика, и каждый участник рынка заинтересован в новых привлекательных предложениях», — отметил господин Гурьянов.
Другого мнения придерживается генеральный директор ЗАО «Линт» Олег Сорокин. Он считает, что выйти на казанский IT-рынок с нуля, без крупного портфеля заказов или административной поддержки крайне рискованно, даже практически невозможно. «Многие федеральные компании, в основном москвичи, которые видели в Татарстане только богатый регион, не зная специфики местного бизнеса, уже наступали на эти грабли — уверенно выходили на рынок, а затем были вынуждены закрыть свои подразделения», — рассказал господин Сорокин.
По оценке опрошенных «где Деньги» экспертов, ситуация на казанском IT-рынке не слишком отличается от общероссийской — рынок просел приблизительно на 30%, а падение продаж в компьютерном ритейле местами достигло и 50%. «В условиях, когда цена становится для заказчика особенно важной, преимущество на стороне демпингующих компаний, и именно они смогут занять лидирующие позиции на рынке», — считает директор казанского филиала одной из российских IT-компаний, пожелавший остаться неназванным. По его словам, не исключено, что такой крупной компании, как RRC, власти Татарстана дали «зеленый свет». Если при этом оборотные средства позволят компании демпинговать, то, по мнению источника, RRC сможет закрепиться на местном рынке. «Кризис не самое плохое время: в то время как старые игроки терпят убытки из-за низкой клиентской платежеспособности, а сами клиенты стремятся сократить расходы, выход крупного демпингующего игрока на рынок будет вполне успешным. Если RRC будет придерживаться данной маркетинговой политики, она имеет шансы вытеснить с рынка старых дистрибуторов», — уверен источник.