Оптовики уходят в розницу

Оптовая компания «Оригинал-дизайн», являющаяся генеральным представителем химзавода «Сайвер» (г. Шелангер, марийский производитель лакокрасочной продукции) в Татарстане вышла на рынок розничных продаж. На прошлой неделе компания открыла первый магазин свой сети в Казани и намерена в будущем занять не менее 5% рынка. Опрошенные «где Деньги» участники рынка считают, что, несмотря на существенное падение объема розничного рынка строительных и отделочных материалов, он остается привлекательным для игроков.

Магазин общей площадью 700 кв. м работает в формате самообслуживания. Как пояснили «где Деньги» в руководстве компании «Оригинал-дизайн», в настоящее время такой формат является наиболее востребованным в среднем ценовом сегменте. «Мы старались создать универсальный магазин. Кто-то делает упор на обои, кто-то на краски, мы же планируем развивать сразу несколько направлений, поскольку работаем напрямую с производителями продукции в разных сегментах», — сказал президент компании Владимир Зареев, добавив, что площади магазина находятся в собственности у «Оригинал-дизайна».
Примечательно, что в том же здании находится магазин компании «Колорит», являющийся конкурентом «Сайвера» по целому ряду номенклатурных позиций. Впрочем, по словам господина Зареева, прямых конкурентов на казанском рынке у «Оригинал-дизайна» немного. «Компания имеет многолетний опыт оптовых продаж и наработанный ассортимент», — пояснил он. Господин Зареев не стал называть объема инвестиций в открытие магазина, но раскрыл дальнейшие планы компании. Так, по его словам, во втором полугодии 2010 года планируется расширение сети магазинов с тем, чтобы занять не менее 5% казанского рынка строительных и отделочных материалов.
Получить комментарии у компании «Колорит» «где Деньги» не удалось. Другие опрошенные участники рынка считают, что, несмотря на существенное падение объема розничного рынка строительных и отделочных материалов, он остается привлекательным для игроков. «Спрос в этом году упал на 20-30%, при этом объем казанского рынка все равно превысит 10 млрд руб. Так что если компания сумеет занять хотя бы 1% рынка, это будет уже достаточно лакомый кусок», — считает коммерческий директор Казанской базы стройматериалов Борис Шильников.
По его словам, закрепиться на рынке вполне возможно, но это будет зависеть от целого ряда факторов. В первую очередь новому строймаркету необходимы прямые и стабильные связи с поставщиками. Если у дилеров не возникает проблем с реализацией продукции заводов-производителей, то сами заводы вряд ли будут выходить на новых дилеров, поскольку это может испортить их отношения со старыми игроками розничного рынка. «Если вложить приличные средства и наладить прямые контакты с производством, то вполне можно рассчитывать на неплохую долю рынка.
Генеральный директор ООО «Премиум-трейд» Раиль Самигуллин более пессимистичен в своих оценках. В разговоре с «где Деньги» он отметил, что объемы розничных продаж строительных и отделочных материалов отечественного производства упали в 2009 году на 50%. Главная причина, по словам господина Самигуллина, в том, что рынок захватили китайские аналоги отечественной продукции, которые значительно дешевле отечественных.
Наиболее устойчивые позиции на этом рынке, по мнению господина Самигуллина, занимают либо сами производители, открывшие в Казани торговые точки, либо их прямые дилеры. Так что у «Оригинал-дизайна», являющегося генеральным представителем шелангерского химзавода «Сайвер» в Татарстане, есть все шансы остаться на рынке, в отличие от его местных субдилеров. Однако, по словам господина Самигуллина, многое будет зависеть от правильного выбора номенклатуры товаров в магазине.
По данным исследований агентства Symbol-Marketing, наиболее востребованными среди потребителей являются такие виды лакокрасочных материалов, как водоэмульсионные краски, грунтовки, водно-дисперсионные краски, эмали. Эти материалы используют более 90% организаций, занимающихся ремонтно-строительными работами. По мнению агентства, в ближайшее время спрос на данные виды товаров будет расти.

Справка
ОАО «Шелангерский химзавод «Сайвер» входит в десятку крупнейших российских производителей лакокрасочных материалов и шпаклевок декоративного назначения, которые выпускаются под брендами «Сайвер», Saiver Lux, Start, «Акромар» и SaiTex. Мощности завода в производстве готовых эмалей, красок и вспомогательных материалов — 12,5 тыс. тонн/год, полуфабрикатных и готовых к применению лаков — 12 тыс. тонн/год, олифы и сиккативов, в т.ч. осажденных, — 4,5 тыс. тонн/год.