Media Markt включился в битву за покупателя

В ночь с 16 на 17 декабря 2009 года компания «Медиа-Маркт-Сатурн», управляющая в России сетью бытовой техники и электроники Media Markt, открыла свой первый магазин в Казани, который станет двадцатым магазином данной сети в России. Конкуренты не намерены без боя отдавать своих покупателей. Они заранее подготовились к приходу нового крупного игрока, приурочив к этому событию свои маркетинговые акции.

В начале этой неделе в Казани открылся первый магазин немецкой сети бытовой техники и электроники Media Markt. Общая площадь расположенного в ТЦ «Детский мир» магазина составляет 6,1 тыс. кв. м, торговая — 4,3 тыс. кв. м. Ассортимент магазина в Казани насчитывает более 45 тыс. наименований товаров, причем представлен в торговом зале полностью и доступен клиентам. Сумму инвестиций в открытие магазина в ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» (управляющее в России сетью бытовой техники и электроники Media Markt) не раскрывают. С открытием казанского сеть Media Markt теперь имеет 20 магазинов в России (в Москве — 7, Санкт-Петербурге — 4, Самаре — 2, Ростове-на-Дону — 2, Краснодаре, Тольятти, Омске, Екатеринбурге и Казани — по одному) и более 570 магазинов в 14 странах.
«Открытие первого магазина Media Markt в Татарстане — долгожданное событие для нашей компании. Мы завершаем работу в 2009 году, выполнив изначально поставленные планы по открытию новых магазинов» — сказал генеральный директор «Медиа-Маркт-Сатурн» Бернд Гуральчик. При этом господин Гуральчик обнародовала план открытия до конца 2010 года еще двух магазинов в Казани. Один из них будет расположен в ТЦ «Южный». Его общая площадь составит 8 тыс.кв. м, торговая — 5 тыс. кв. м. Другой Media Markt — в молле «Парк Хаус». Общая арендуемая площадь составит 5,5 тыс. кв. м, торговая — 3,7 тыс. кв. м. «Согласно нашим исследованиям, рынок розничной торговли Татарстана, в частности сегмент бытовой техники и электроники, имеет потенциал для развития. Кроме того, наши магазины предлагают большой выбор товаров по конкурентным ценам. Все эти факторы позволяют предполагать, что Media Markt будет успешно развиваться в Татарстане» — подчеркнул он.
«Мы стремимся к тому, чтобы наши цены были ниже, чем у конкурентов, однако в целом политика ценовых войн ни к чему хорошему не приводит и ведет в никуда. Поэтому будем уделять внимание не только ценам, но и дополнительному сервису. Здесь есть масса стратегически важных возможностей и задач, которые можно реализовывать», — сказал директор по закупкам, член совета директоров ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» Гидо Рем.
Участники казанского рынка бытовой техники и электроники признают, что в перспективе Media Markt может стать серьезным конкурентом. Однако без боя своих покупателей никто отдавать не собирается. Так, в ночь открытия Mediа Markt крупнейший в Поволжье гипермаркет DOMO в ТЦ «Бахетле» также работал всю ночь, привлекая покупателей беспрецедентными скидками. «Мы готовы достойно встретить Media Markt. Магазин откроется с демпинговыми ценами на некоторые позиции. Но это лишь стандартная маркетинговая акция, рассчитанная на краткосрочный период и обусловленная выходом на новый потребительский рынок. В этом нет ничего нового, известный прием. В дальнейшем цены выровняются, как и в других городах России, где присутствует немецкий игрок», — считает генеральный директор ГК DOMO Антон Сайфутдинов.
Заместитель директора отдела торговых площадей Jones Lang LaSalle Михаил Рогожин сообщил «где Деньги», что однозначно оценить перспективы Media Markt в Казани невозможно. «С одной стороны, это привлекательный иностранный бренд, который имеет хорошую рекламную поддержку. С другой стороны, казанский рынок БТиЭ достаточно узкий, и на нем уже работает много ритейлеров, в том числе и несколько местных региональных сетей. Так что конкуренция очень жесткая».
Михаил Рогожин также отметил, что Media Markt пытается работать одновременно в двух нишах: формате «магазин-склад», торгуя при этом отнюдь не по дисконтным ценам. Эта задача ритейлера не из легких, считает аналитик. Основным конкурентом ритейлера, по мнению господина Рогожина, станет «М.видео»: «Эти ритейлеры работают примерно по одной политике — стремятся сделать шопинг приятным. Media Markt, безусловно, поможет привлекательная обертка. В целом помимо этих двух брендов остальные федеральные сети БТиЭ практически не развиваются». Кроме того, если второй магазин Media Markt расположится в ТЦ «Южный», дополнительные преимущества новичку казанского БТиЭ-рынка принесет соседство с супермаркетом «Ашан», который привлечет большие потоки людей, считает аналитик.
Управляющая татарстанским филиалом «М.видео» Екатерина Легарева согласна с тем, что конкуренцию сети на рынке РТ может составить «только такой конкурент, как Media Markt, так как это магазины с хорошо продуманной концепцией, отработанным форматом и большим ассортиментом». Она также отметила, что рынок откликнется на предложения, которые будут сделаны на открытие магазина, а дальнейшее развитие и завоевание рынка не будет простым и потребует больших инвестиций в маркетинг.

Справка
Немецкая сеть Media Markt входит в Media-Saturn-Holding GmbH и является торговым подразделением Metro Group. В декабре 2006 года Media Markt вышел на российский рынок, где было создано российское подразделение Media-Saturn-Holding GmbH — компания «Медиа-Маркт-Сатурн». Оборот Media-Saturn-Holding GmbH в 2008 году составил 19 млрд евро. Объем продаж российского подразделения в 2008 году достиг 374 млн евро.