Lenovo поделилась амбициями

Компания Lenovo (входит в пятерку крупнейших мировых производителей ноутбуков и компьютерной техники) намерена увеличить свою долю на татарстанском рынке с 2 до 15%. Достичь этого компания намерена за счет активного увеличения своей партнерской сети розничных продаж и получения государственных заказов. Местные участники рынка считают, что, хотя в Татарстане у Lenovo есть сильные конкуренты, китайская компания имеет шансы на успех.

На прошлой неделе в Казани состоялась совместная конференция Lenovo (китайского производителя ноутбуков и десктопов) и ее ключевого дистрибьютера — ООО «Асбис» (торговая марка ASBIS), на которой были обнародованы планы Lenovo, связанные с расширением ее присутствия на компьютерном рынке Татарстана. Как сообщил руководитель отдела дистрибуции Lenovo Андрей Бабенко, компания уверенно расширяет продажи в Москве и Санкт-Петербурге, но в регионах, и, в частности, в Казани, ее позиции еще слабы. В общем объеме российского бизнеса доля продаж компании в столице Татарстана не превышает 1,8%. При этом Казань входит в десятку приоритетных городов-миллионников, где Lenovo хочет упрочить свое положение за счет развития партнерской сети и увеличения количества рекламы.
«На рынке Китая позиции Lenovo сильны — примерно 33%. И у компании есть амбициозные планы через несколько лет занять точно такие же позиции в России. За два последних квартала мы перешли с 12-го на 5-е место в российском рейтинге IT-компаний. До конца текущего года хотим стать номером два на рынке страны и повысить свою долю на рынке Татарстана до 12-15%», — заявил господин Бабенко. Добиться запланированных результатов, по словам представителя компании, поможет увеличение числа местных партнеров — тем более что Lenovo пока не намерена развивать прямые продажи в России. О размерах инвестиций в развитие бизнеса Lenovo в Татарстане господин Бабенко сказать затруднился, пояснив, что все будет зависеть от количества партнеров. По его словам, рекламный бюджет Lenovo на 2010 год в России составил $8 млн.
По мнению сотрудников Lenovo, спрос на их ноутбуки в Татарстане может подогреть скорый запуск в Казани оператором Yota услуги мобильного Интернета четвертого поколения WiMAX. Как пояснили в компании, ноутбуки Lenovo уже комплектуются модемом 4G.
Впрочем, по всей видимости, в китайской компании больше надежд возлагают на успех в следующем тендере на поставку ноутбуков учителям школ Татарстана, который намерен провести Минсвязи РТ. Правда, условия предыдущего тендера на поставку 12 800 ноутбуков, который выиграл бессменный фаворит — ОАО «ICL-КПО ВС», по мнению представителей Lenovo, излишне суровы — срок поставки такой крупной партии из Китая в течение двух месяцев можно обеспечить только самолетом, что приведет к увеличению стоимости ноутбуков.
По мнению коммерческого директора компании «Ноутбукофф» Руслана Шайхиева, Lenovo обладает всеми необходимыми рыночными средствами и инструментами для завоевания той доли рынка, о которой она заявляет. «Еще пару лет назад никто не делал ставку на китайскую компанию, купившую подразделение IBM по персональным компьютерам. Сейчас ноутбуки Lenovo можно приобрести в любом компьютерном магазине Казани, а уровень осведомленности и лояльности покупателей к этой марке гораздо выше, чем раньше. При выборе ноутбука для потребителя очень важен дизайн, и то, что сейчас Lenovo добавляет в линейку для бизнеса ноутбуки с оригинальным дизайнерским решением, позволит привлечь массового покупателя», — отметил господин Шайхиев. Тем не менее, по его словам, у Lenovo в Татарстане есть сильные конкуренты, в первую очередь такие брэнды, как Asus, Acer, Samsung, Toshiba, HP, которые так же активно проводят собственные рекламные кампании.

Справка
Lenovo — китайская компьютерная компания, признанная четвертым в мире производителем персональных компьютеров по итогам 2009 года (после HP, Dell и Acer). По оценке аналитической компании Gartner, в 2009 году Lenovo продала 6,98 млн компьютеров; примерно 60% из них — ноутбуки. Выручка компании на 31 марта 2010 года составила $16,6 млрд (рост на 11,4% по сравнению с предыдущим годом), чистая прибыль — $129 млн (в прошлом году — чистый убыток).