Виталий Тимуца, генеральный директор ГК «Смайл»

«Из-за кризиса планы продаж сдвинулись на 2 года»

Все больше товарооборота проходит мимо дистрибуторских компаний. Производители все чаще предпочитают отправлять свою продукцию напрямую крупным клиентам. В чем причина такой тенденции и как к ней приспосабливаются дистрибуторы, главному редактору делового еженедельника «где Деньги» Александру Андрееву рассказал Виталий Тимуца, генеральный директор одной из крупнейших в России дистрибуторских компаний «Смайл».

— Виталий Васильевич, какие новые тенденции появились на рынке дистрибуции?
— Есть тенденция сокращения товарооборота, проходящего через дистрибьюторов. Производители переходят на прямые отгрузки крупным, в первую очередь сетевым, клиентам. Из-за этого в прошлом году падение товарооборота у дистрибьюторов, по моим оценкам, составило 10-15%. Другая тенденция последнего времени — в целях экономии и оптимизации затрат производители начинают отказываться от дистрибуторского контракта полного цикла (продвижение, продажи, обработка грузов, хранение и доставка) в пользу логистических услуг, платя только за хранение и доставку. К слову сказать, пять лет назад наша группа компаний «Смайл» приняла решение кроме собственно дистрибуции развивать еще направление по предоставлению полного спектра логистических услуг. Для этого была создана компания «С-Лоджистик». Так что время показало правильность выбранной нами стратегии.
В пику вышеперечисленным общим тенденциям, в последние месяцы мы наблюдаем увеличение спроса на наши дистрибуторские услуги. Раньше, когда я приходил к какому-нибудь производителю с предложением услуг нашей компании, зачастую слышал — у нас все хорошо, нас все устраивает. А с конца прошлого года к нам посыпались многочисленные предложения на дистрибуцию продукции на территории деятельности «Смайл». По всей видимости, это свидетельствует о том, что небольшие дистрибуторские компании тяжело пережили кризис. У них просто не хватает средств на поддержку необходимого товарного запаса, размера дебиторской задолженности. Он не справляются с растущими требованиями производителей. Поэтому те вынуждены искать для себя финансово и экономически более устойчивых партнеров, которые могут дать результат — сделать качественную работу за меньшие деньги.
— А сами вы не хотели заняться торговлей? Ведь каналы поставок есть, осталось докупить магазинчики…
—Это все-таки разные бизнесы. Нельзя сделать розничный магазин, где будут присутствовать только Nestle или Procter&Gamble. Покупателям необходимо обеспечить большой выбор товаров, иначе магазин прогорит. Впрочем, в мире много примеров, когда крупные дистрибуторские компании становились розничными продавцами. И есть примеры, когда дистрибуторы становились логистами. Каждый выбирает свое направление. Мы выбрали, что будем логистами. И по этому направлению идем.
— Говорят, что любой оптовик мечтает стать производителем. У вас таких планов нет?
— Хотел бы поправить, мы — не оптовик. Дистрибутор работает по контракту и является, по сути, руками и ногами производителя. У нас есть согласованные маркетинговые планы, правила игры, есть система обмена информацией и т.д. А оптовик, это тот, кто без всяких обязательств по отношению к производителю покупает большие партии товара и по своему усмотрению распределяет их по каналам продаж и по тем ценам, которые он считает нужными.
Да, мы видим определенные категории товаров, которые можем легко производить и продавать, имея не дистрибуторскую, а достаточно большую производственную наценку. Но для того, чтобы заняться производством, нужны «длинные» и дешевые кредиты. Производство подразумевает окупаемость в районе трех лет. В данный момент «длинных» денег на кредитном рынке нет. Так что планы есть, но пока ждем улучшения условий кредитования.
— Готовы ли сейчас банки кредитовать логистику и дистрибуцию? На каких условиях вам нужны кредиты?
— Банки хотят кредитовать. Но сейчас они дают кредиты максимум на год. Если говорить о цене кредита, то до докризисного уровня процентная ставка еще не опустилась, хотя она уже пошла вниз. Мы предполагаем, что к лету ставки вернуться на уровень 12-13% (эффективная ставка в районе 15%). Но главный вопрос не в этом, а в залоговой базе. Например, у нас это складские комплексы, земля, транспорт и товарный запас. В условиях кризиса залогов ни у кого больше не стало, а их оценка банками существенно снизилась. Пропорционально этому снизилась и способность предприятий брать кредиты. Хотя нашу компанию банки с удовольствием готовы кредитовать, потому что в кризис мы выполняли все свои обязательства. Но пока мы предпочитаем развиваться не за счет кредитов, а за счет более тщательного управления оборотными активами.
— Вы открыли первую очередь складского комплекса класса «А» «Константиновкий» в самый разгар кризиса. Оправдался ли риск?
— Возможно, если бы мы заранее знали, что будет кризис, то либо раньше построили этот комплекс, либо начали его строить уже после кризиса. Тем не менее, открыв его в мае 2009 года, уже в сентябре мы вышли на 80% загрузку. Сейчас 45% из 12 тыс. кв. м площадей «Константиновского» используется для нужд дистрибуции «Смайл», а 35% площадей сдается в аренду под контрактную логистику. Для обеспечения жизнедеятельности комплекса это достаточно хороший уровень загрузки.
— Тогда не пора ли начать работу по введению в строй второй очереди комплекса?
— В докризисный период мы бы так и поступили. Но сейчас мы предпочитаем выжать максимум из уже построенного комплекса: после 100%-го заполнения склада мы планируем установить мансардовые стеллажи над зоной экспедиции для максимального использования объема склада. Кроме этого мы развиваем кросс-докинговые услуги (операции по перемещению товара от производителя к заказчику без его хранения на складе, работа «с колес» — прим. Ред.). В условиях кризиса технология кросс-докинга стала весьма востребована. С ее помощью торговые предприятия могут снизить свои складские запасы, а значит, оборачиваемость капитала растет. Кроме этого отсутствуют затраты на хранение. Однако «кросс-докинг» требует хорошей организации и согласованности действий всех участников логистической цепочки, что возможно при наличии интенсивного информационного обмена данными. Но главное — эта технология требует изменения в сознании владельцев товара. Не все, к сожалению, умеют считать свои затраты.
Что касается второй очереди складского комплекса «Константиновский», то ее мы можем ввести в действие через шесть месяцев после начала строительства. Все разрешительные документы у нас есть, коммуникации подведены, фундамент есть. Как только мы исчерпаем потенциал первой очереди, мы приступим к реализации этого проекта.
— Что будет с рынком складской недвижимости в 2010 году?
— Новых объектов не появится, это совершенно ясно. Если говорить про рынок Татарстана, то, по нашим оценкам, крупные объекты складской недвижимости, которые были построены к 2009 году, в этом году полностью не загрузятся.
— А стоимость аренды?
— Пока на рынке существует много свободных площадей, причин для роста арендной платы нет. Рост начнется, когда все складские площади будут заняты хотя бы на 80%. Впрочем, есть небольшая вероятность того, что в 2010 году произойдет локальное увеличение цены на небольших складах с удобным месторасположением, которые загружены полностью.
— Каковы финансовые итоги прошлого года в вашей группе компаний?
— Оборот ГК «Смайл» в 2009 году вырос на 5% и достиг 7,37 млрд руб.
— Незадолго до начала кризиса вы обнародовали планы по увеличению выручки к 2011 году до 11,2 млрд руб. Не пришлось ли вам эти планы пересмотреть?
— Во втором квартале этого года мы планируем откорректировать пятилетний план развития группы компаний с учетом новых реалий на рынке. Сейчас ситуация становится более-менее понятной и предсказуемой. Наша оценка — из-за кризиса все планы сдвинулись на 2 года: 2009 год — год кризиса, а 2010 — год возвращения на докризисный уровень.